Comprendre les défis commerciaux des PME B2B sans force de vente dédiée
Les freins structurels à la prospection et au suivi client
Dans de nombreuses PME B2B, la prospection et le suivi client sont souvent réalisés de manière artisanale, faute de ressources ou d’une équipe commerciale structurée. Les dirigeants, chefs de projet ou responsables techniques se partagent la gestion des …