Site de E-commerce : Google ADS dans votre stratégie web marketing

Dépenser des milliers d’euros pour la construction d’un site de e-commerce sans penser à sa promotion relève de l’absurdité. Dans la stratégie de marketing digital d’un site de e-commerce ou d’un site d’entreprise doit systématiquement figurer Google ADS. Cet article vous explique pour quelles raisons cette régie publicitaire est incontournable.

Google : LE moteur de recherche

Avez-vous une question laissée sans réponses ? Posez-la à Google, vous trouverez une réponse, pertinente ou non, mais vous trouverez au moins une réponse. Google est LE moteur de recherche le plus utilisé au monde. Plus de 95% des Français utilisent ce moteur de recherche contre plus de 70% à l’échelle internationale. Rien que pour le marché français pour les produits de votre site de E-commerce, cela représente des millions de prospects. Il existe plusieurs façons d’amener un internaute à tomber sur votre ou vos produits. Le meilleur et le plus probable d’entre eux passe par les résultats de ses requêtes – la SERP. Le principal enjeu du sea en marketing, est de parvenir à mettre les liens de vos produits dans les premiers rangs de ces résultats de recherche. Google ADS s’avère être le moyen pour y parvenir en un temps record, de manière ponctuelle ou presque permanente, c’est selon la stratégie que vous aurez définie.

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Vous avez beau concevoir un site de E-commerce visuellement attractif, avec des gadgets pleins à craquer, dynamique et tout. Sans une réelle stratégie marketing digital, tout ce déploiement et investissement risquent de ne rien rapporter. Le SEA, se concentrant principalement sur les campagnes Google Ads et Google Shopping, est le principal levier d’une meilleure visibilité pour votre site de e-commerce. Une visibilité à effet immédiat Les robots de Google mettent à peu près une semaine pour indexer et positionner un nouveau site. En passant par Google Ads, vous pouvez raccourcir ce délai d’attente à quelques heures. C’est ce qui fait qu’une campagne Google Ads accompagne toujours une stratégie SEO. Cette dernière permet de faire un référencement naturel du site, mais son effet est loin d’être aussi immédiat que celui de Google Ads et du référencement payant en général. Amener des cibles qualifiées vers votre site de e-commerce Grâce à Google Ads, votre site va recevoir du trafic, vous aurez une foule de visiteurs. Cependant, l’enjeu est d’amener le plus de visiteurs susceptibles d’acheter vos produits ou vos services. Grâce aux outils de Google Ads, vous allez pouvoir vous positionner sur des « mots-clés » pertinents pour n’atteindre que des cibles qualifiées.

Un réel retour sur investissement grâce à Google Ads

Que ce soit dans le domaine du marketing sur internet ou ailleurs, les entreprises doivent allouer un budget conséquent pour la promotion de leurs produits. Le site e-commerce ne déroge pas à cette règle, il y a un réel investissement à faire pour espérer faire des profits. Le plus intéressant avec Google Ads, c’est que la plateforme vous fournit un certain nombre d’outils pour voir/prévoir plus ou moins clairement votre ROI. Google Ads vous donne accès à des outils qui vous permettent de définir vos priorités, donc dans quoi investir exactement. Devez-vous prioriser les clics, les impressions, les vues ou encore les conversions ? Vaut-il mieux acheter un mot-clé concurrentiel ou un à longue traîne ? Les réponses à ces questions, entre autres, vous permettront de décider de payer plus ou moins cher un ou plusieurs mots-clés.

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Un nouveau produit en vue ? Un nouveau marché à conquérir ou un concurrent à distancer ? Les campagnes Google Ads peuvent intervenir à ces différents stades de la vie de votre boutique en ligne. Comme vous pouvez le remarquer, il y a une vraie tâche de veille à effectuer pour rentabiliser un site de e-commerce dans le temps. Raison principale pour laquelle il est indispensable de faire appel à une agence SEA. Google Ads vous donne les outils pour performer sur Google et vous explique à peu près comment les utiliser. Mais ces outils génèrent des tonnes de données à analyser et à interpréter dans le but d’en déduire des stratégies et des actions à mener. Et des analyses et des actions, il faut en mener presque quotidiennement.  C’est du ressort des professionnels du SEA, et plus généralement du marketing digital.

Comment bien paramétrer votre campagne Google Ads pour un maximum d’efficacité

Pour tirer le meilleur parti de Google Ads, pensez à bien paramétrer votre compte et vos campagnes publicitaires. Voici quelques astuces pour optimiser votre stratégie de campagne :

• Ciblez les bons mots-clés : Les mots-clés sont la clé du succès dans une campagne Google Ads. Pensez à bien identifier les termes pertinents associés à votre activité afin que les annonces se positionnent auprès des personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

• Utilisez des extensions d’annonces : Les extensions d’annonces vous permettent de fournir plus d’informations sur vos offres aux utilisateurs qui voient vos annonces. Elles peuvent inclure des informations telles que l’emplacement, le numéro de téléphone, les avis clients et même un lien vers une page spécifique sur votre site Web.

• Personnalisez vos annonces : En ajustant le texte et la mise en page de chaque annonce en fonction du type de produit ou service que vous proposez, ainsi qu’en testant différentes versions, vous pouvez améliorer considérablement l’intérêt exprimé par les internautes envers ces dernières.

• Définissez un budget quotidien adéquat : Mettez au point une budgétisation réaliste pour ne pas épuiser rapidement tous vos fonds disponibles tout en perdant la visibilité acquise. Google Ads peut être un outil très puissant pour booster votre e-commerce si elle est correctement configurée et gérée régulièrement avec précision pour suivre la progression de ses résultats.

Faire appel à des spécialistes serait donc recommandable dès lors que cela deviendra chronophage pour soi-même ou son entreprise.

Les erreurs à éviter lors de l’utilisation de Google Ads pour votre site e-commerce

Comme pour toutes les formidables opportunités de croissance, le recours à Google Ads comporte aussi quelques pièges. Voici donc les erreurs fréquentes que vous devez éviter pour augmenter vos chances de réussite. Avant même de lancer quoi que ce soit sur la plateforme, établissez des critères quantifiables et un plan d’action réaliste qui guidera votre progression en termes de vente.

• Allouer un budget trop faible : Bien sûr, vous devez économiser pour éviter tout gaspillage inutile. Investir dans une stratégie low-cost pourrait rapidement s’avérer contre-productif car cela limiterait automatiquement le nombre potentiel de clics et leur impact perceptible auprès du grand public.

• Utiliser des mots-clés non pertinents : Les résultats obtenus par Google Ads dépendent directement des mots-clés ciblés lors des campagnes choisies ; utiliser ceux qui sont indirectement ou incorrectement liés aux produits proposés peut faire perdre du temps et de l’argent.

• Ne pas ajuster régulièrement ses enchères : Dans le cadre d’une stratégie à long terme sur cette plateforme publicitaire en ligne, surveiller constamment les fluctuations du marché permettra aux utilisateurs de maintenir leurs adresses au fil du temps grâce notamment à la fonction d’enchères qui permet de modifier le montant du coût par clic en temps réel.

• Négliger les annonces mobiles : Les smartphones et autres tablettes représentent une part importante des achats effectués sur internet. Il est donc impératif de concevoir une campagne publicitaire spécifique à ces supports pour bénéficier au maximum de cette audience cible.

Google Ads peut être un outil puissant pour développer votre entreprise et générer davantage de ventes en ligne. La mise en place d’une stratégie efficace exige patience, attention aux détails et suivi rigoureux à long terme ; vous devez éviter les erreurs habituelles que votre compagnie pourrait commettre lorsqu’elle déploiera ses efforts marketing via cette plateforme publicitaire.

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